第一百八十四章 互相激励
/br> 话说上次的待遇就挺不错的,这次更甚。 不但有上次有的手冲咖啡,而且临走,还给硬塞上了一个小帆布包,里头装满了进口的高档面膜。 女主人千恩万谢地说:“真是幸亏了你们这专业的服务,一点小心意请收下吧,回头就按照我们约定的时间上门吧。” 白玫推脱不过,只好收下了这份心意,离开。 一边开车,白玫一边复盘。 这是她从事新赛道的第一单生意,明显跟过去她从事房产销售的情况不同,不论是场景还是客群,甚至是遇到的问题,都不可同日而语。 当房产销售,在客户面前有一种信息差构建起来的优势,比如销售知道所有的房产信息,而这恰恰是客户需要的。 客户之所以来找房产销售,其实就是为了用钱来购买信息,用钱来避开交易过程中的时间成本和风险。 这是一种二十多年形成的商业双边关系,稳定可靠又高效。 也就是说,双方都知道套路的流程和边界,沟通几乎没有节外生枝的可能。 但是眼下,白玫遇到的生意不这样,有很大的不同。 一来,这是一个新生的事物,没有大量的案例或者市场构筑起稳定的套路,一旦没有了稳定的套路,其实对双方来说,在构筑商业双边关系的时