第七十四章 在周雅家
r> 偏偏,周雅就是全职太太,更气愤的是,她老公还出去采野花。 白玫也评估过了这事情被周雅拒绝的风险。 她昨晚加班到很晚就是为了这个,她要搜集很多的资料来确定自己的想法的可行度。 依照她和周雅接触的过程来看,周雅的脾气秉性和性格特征已经被白玫了解个大致百分之八九十,再加上白玫知道周雅此刻的家庭处境,那么对周雅来说,她的最大的内在需求点在哪里? 这可能连周雅都不清楚。 但作为销冠,白玫必须得知道。 这是她的专业素养。 任何一个客户的挖掘,不是站柜台式的,欢迎光临,有什么可以帮到您?哦,好的,再见,欢迎下次光临。 不是这种。 而是要引导客户表露出自己的实际诉求点,以及及时地提供给他解决方案。 所以,白玫就仅仅把握住一点,那就是周雅需要释放这段时间的压力,用一种前所未有的方式来解决。 最好的办法,就是让她重拾信心,体会到被需要的感觉,最好,就是发挥她的自身天赋,那就是治愈系的笑容,以及由此带来的人格魅力,加之她的优雅和烘焙手艺,那就是绝绝子。 一旦,让周雅体会到这种特质被人所需要,并且能够带来被需要的帮助