第16章 【契约精神】
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方之间的谈话。 “文件都是合法的。” “我昨天回去想了一晚上,觉得当时在餐馆中我们之间商讨的合作方式和草率的,不负责任的,有损害双方权益的,不谨慎的口头约定。所以……” 这老家伙,喝酒后和不喝酒说的话,简直天壤之别。真该带一瓶白兰地来,先灌他几口再谈。好在王学谦也是有备而来,从骨子里深处的家学也一点点往外渗透:“这也正是我要说的,马修先生。” “哦。”马修吃惊的神色一滞,显然已经出乎了他的意料。 不经意间,王学谦的话已经打乱了马修的谈判节奏,这种对谈判双方节奏上的把握,是他今后步入政坛一大利器。没想到,第一次用于实战,是在一场商业谈判中。 “好吧,我想听听你的意见。” 王学谦扭头看了一眼麦金莱,技术上有这哥们在,几乎不用他cao心,所以超越时代的汽车底盘悬挂系统,必然提前出现在世人面前,而这将会带来巨大的利益,如果能够压制下,而且这还是马修所不了解的方面。 谈判中最重要的就是,你知道的,我都了解;而我知道的,你却毫无头绪。 信息的不对称,将谈判最终引入恰似一场骗局之中。 对此,马修毫无防备。 王学谦一如既往的嘴角浅笑,似乎他并不是在谈生意,而是在和一个好朋友谈乱往事一样随意:“我们现在正在研究的是一种使用在汽车上的技术革新,理论上的论断已经结束,只要将样本造出来之后,就能够获取专利。将来还会建造工厂